Cuando conviene cobrar un evento y cuando usarlo como captacion
Una regla practica para decidir entre evento gratuito y evento pagado segun el objetivo comercial.
El criterio no deberia ser solamente cuanto tiempo te toma organizar el evento. La pregunta correcta es que papel cumple dentro de la escalera de valor.
Gratis si necesitas alcance
Un evento gratuito funciona muy bien cuando quieres mover audiencia nueva, crecer lista, abrir conversacion o alimentar alianzas.
En esa etapa, la conversion no ocurre por el ticket, sino por la captura de contacto y el seguimiento posterior.
Pagado si necesitas filtro y valor percibido
Cobrar tiene sentido cuando el tema es especifico, el resultado es fuerte y existe una expectativa clara de transformacion o especializacion.
Tambien ayuda a ordenar la demanda: quien paga suele estar mas cerca de consumir, asistir y volver a comprar.
- Tema de alta intencion.
- Audiencia con problema definido.
- Oferta con continuidad clara.
La continuidad como beneficio del evento
Si el evento ya demostro demanda, la continuidad del acceso puede reforzar el valor para quienes asistieron o compraron.
Eso aumenta el valor percibido del evento original sin fragmentar el catalogo.